După episodul tragic din Criticul de Reclame de data trecută, mi-am pus iarăși boneta de critic pe cap și mi-am zis că vreau să văd o reclamă bună.

N-a trebuit să derulez mult Facebook-ul, ca să dau peste această reclamă simpatică:

Am să încep cu ce e făcut bine:

În primul rând e clară. Oferta e foarte clară, clientul țintă e foarte clar (doritorii de cariere în IT), e clar procedeul, avem un CTA puternic și simplu. Textul e vizibil și ușor de înțeles.

Îmi place că au mers pe simplu. Copywriterul de la I.T Arena știe despre regula Kiss (Keep It Simple Stupid) și o folosește foarte bine.

Îmi place imaginea, simpatică, puțin cam mare, în comparație cu textul, dar suficient cât să atragă atenția.

Trecând la lucrurile pe care le puteau face mai bine...

Deși sunt chestii mai mult de nuanță, merită menționate.

În primul rând, așezarea textului în imagine. De ce e în stânga sus? De ce nu e mai mare și în mijlocul imaginii?

Eu personal aș fi făcut astronautul mai mic și "Curs gratuit de programare" mare și pe centru. Primul lucru, la care ar trebui să se uite potențialul client, este titlul, nu o mascotă oarecare, dar mă rog, nu-i bai. Trecem peste.

Pe Facebook poți vedea doar primul rând de la o postare, înainte să apeși "Vezi mai mult".

Adică primele 7-9 cuvinte.

De aceea e absolut important ce scrie pe primul rând al reclamei tale.

Cu toate că nu e chiar rău ce au ales cei de la I.T. Factory, consider că mergea ceva mai din sfera "curs gratis", cu accentul pe gratis.

Cuvântul "gratis" e cuvântul preferat al cumpărătorului.

"Primul tău job în IT e mai aproape decât..."

Decât ce?

Desigur, poți intui ușor ".. decât crezi" sau ".. decât te-ai aștepta", dar de ce să lași audiența să-ți ghicească mesajul când poți fi limpede din capul locului?

Așadar, luând în considerare pragul de 9 cuvinte, pot opta pentru ceva scurt și memorabil, precum "Învață IT în doar 8 ore!"

Sau "Curs de IT complet GRATUIT"

Sau ceva mai exotic precum "Fă-te IT-ist peste noapte"

În fine, cum am mai zis, sunt chestii de nuanță. Dacă ai un mesaj clar și simplu, știi cine ești, ce vinzi și cui vinzi, restul sunt detalii.

Mai departe, după ce extindem reclama, apare un text cam aglomerat.

Ca fapt divers, oamenii când intră pe Facebook, nu citesc cuvânt cu cuvânt.. cam nimic.

Scanează.

Derulează homepage-ul fără să se implice intelectual foarte tare. De aceea nu e în favoarea ta să ai blocuri de text cât casa, dacă vrei să stimulezi oamenii să-ți citească mesajul.

Ca regulă generală, e bine să alternezi paragrafele.

Unu' lung, unu' scurt.

Un paragraf de 3 rânduri, unul de un rând sau chiar de un cuvânt, și apoi iar unul de 3 rânduri. Dinamismul acesta păstrează lucrurile fresh, și nu te plictisește la fel de repede.

De asemenea, e mai aerisit și pur și simplu mai ușor de citit.

În continuare, luând textul la disecat, observ niște lucruri care ar putea fi îmbunătățite.

Spre exemplu, de ce trebuie să știu ce conține cursul? Ca un non It-ist, și așa nu știu ce înseamnă "programare obiectuală" sau "structuri de date", nu-i așa?

Asta e una din vechile dileme din marketing:

"specificații VS beneficii"

Adesea corporațiile tind să se axeze pe produs și pe ce oferă el, mai mult decât pe beneficiile pe care le obține clientul, în urma folosirii respectivului produs.

Când îți promovezi serviciul sau produsul, atenția trebuie să-ți fie îndreptată pe client, nu pe produs.

Sună puțin paradoxal, dar nu o spun eu, ci o spune orice gigant din lumea copywriting-ului.

TOTUL trebuie să fie despre client!

Spune-i cum o să-l ajute produsul, nu ce mărime are și ce conține.

Spune-i cum se va simți când va avea produsul în mâini, nu ce culoare are și ce greutate.

Spune-i cum îl vor privi ceilalți și atenția pe care o va primi după ce cumpără produsul, nu din ce e făcut sau cu ce se mănâncă.

Tăticul copywriting-ului, David Ogilvy spunea așa:

„O reclamă bună e una care vinde un produs fără să atragă atenţia asupra sa.”

Poți să nu vorbești despre produs deloc. N-ai nevoie să spui ce conține cursul de IT, câte module are și câte ore durează.

Am aflat că e curs despre IT, e mai mult decât suficient.

Spune-mi mai degrabă cum am să câștig grămezi de bani din jobul de IT-ist pe care am să-l obțin după ce fac cursul.

Amintește-mi cum voi lucra frumos de acasă, din pat, cum am să renunț la jobul meu plictisitor și-mi voi câștiga libertatea.

Arată-mi cum pierd timpul degeaba încercând să învăț singur IT, și că acest curs e tot ce am nevoie pentru a obține tot ce-mi doresc.

Invită-mă să visez la un viitor frumos din care PRODUSUL TĂU este o componentă OBLIGATORIE.

Produsul tău trebuie să-mi îndeplinească visurile. Să mă facă să mă gândesc cum am putut trăi atâția ani fără să cumpăr acest produs.

Ce-o fi fost în capul meu, de am stat atâta timp fără acest produs care îmi va schimba viața pentru totdeauna??

:)

Desigur, exagerez. Dar ideea contează.

Concentrează-te pe beneficiile clientului. Specificațiile vin mai târziu.

Această reclamă primește......

***tobele vă rog***

nota 7,8

E o reclamă rezonabilă.

Se vede că are tracțiune, a primit vreo 2000 de like-uri, ceea ce nu e puțin.

Pe data viitoare!

:*

Mai multe articole:

(Ep. IV) Ordine-n dezordine

(Ep. III) Excesul de detalii = Deficit de clienți

Dicționar de prescurtări din marketing ~ pentru tot românu' (Partea I)