În episodul de azi am ciordit reclama unui tânăr simpatic și entuziast.

Reclama lui Andrei Simion ne invită, într-un mod mai mult sau mai puțin eficient, să ne înscriem la o sesiune de vorbit în public.

Să începem cu începutul.

Îmi place imaginea, îmi place că a abordat problema clientului țintă imediat, cu titlu mare "ți-e frică să vorbești în public?", îmi place sentimentul fresh pe care mi-l dă persoana lui.

CTA-ul "SESIUNE CADOU ÎN CLUBUL DE PUBLIC SPEAKING IAȘI" e suuuuper lung, dar nu prea ai ce-i face.

Aș fi înlocuit "cadou" cu "gratuită". Oamenii adoră cuvântul aproape la fel de tare pe cât își adoră propriul nume.

Trecând la textul reclamei, însă, deja apar lucruri îmbunătățibile.

Primul rând al reclamei nu-mi spune nimic.

"Când a fost ultima dată când ai renunța..."

Desigur, pot apăsa pe "vezi mai mult" și să elucidez misterul, să aflu la ce se referă.

Totuși, scopul primului rând al unui text publicitar, este să mă motiveze să-l citesc pe al doilea. Scopul celui de-al doilea rând este să mă motiveze să-l citesc pe al treilea.

Și tot așa.

Primul rând în cazul nostru e un soi de enunț neterminat. Noroc de poza atrăgătoare care m-ar putea motiva să citesc mai departe.

Dar, după ce extind reclama, apare un roman de 500 de pagini:

E... mult text. Prea mult.

În fine, nu faptul că e mult, e deranjant, căci există și reclame lungi și de succes.

E deranjant modul în care e formulat și modul în care e așezat.

Blocuri de text unul după altul, în care îți pierzi ochii și interesul.

În principiu, o aranjare bună a unui text este de tipul "una lungă, una scurtă".

Un alineat lung, apoi unul scurt, de un rând. Apoi unul de 3 rânduri, apoi unul de un rând.

Dinamic.

Fresh.

Ușor de citit.

Dacă scrii blocuri întregi, pierzi potențiali clienți numai din faptul că se plictisesc. Iar plictiseala e moartea vânzării.

Chiar dacă nu vinzi nimic.

Să luăm alineatul al treilea spre exemplu:

"Acum, imaginează-ți că poți transforma toată această tensiune şi frică în aplauze furtunoase, priviri admirative și o inimă plină de împlinire. În clubul de public speaking, Maxwell Speakers Club International, din laşi, facem acest vis realitate pentru oameni ca tine în fiecare zi."

Informația nu e rea. Putea fi exprimată în mai puține cuvinte, dar o lăsăm așa.

Așezarea în pagină e cea care lasă de dorit.

Chiar și un simplu alineat la mijloc și ar fi făcut lucrurile mult mai ușoare pentru cititor.

"Acum, imaginează-ți că poți transforma toată această tensiune şi frică în aplauze furtunoase, priviri admirative și o inimă plină de împlinire.

În clubul de public speaking, Maxwell Speakers Club International, din laşi, facem acest vis realitate pentru oameni ca tine în fiecare zi."

Nu ești de acord?

Ei, și dacă mă bag un pic și modific și textul, poate ieși ceva foarte aerisit și foarte simplu de citit:

"Acum, imaginează-ți că poți transforma toate aceste temeri...

în aplauze furtunoase...

priviri admirative...

și o inimă plină de împlinire.

La Maxwell Speakers Club International facem zilnic aceste lucruri, pentru oameni exact ca tine"

Observi diferența? Varianta mea permite oamenilor să scaneze textul.

Și ce se poate scana cel mai ușor?

Rândurile scurte de cuvinte, cele care în principiu, ar trebui să fie cele mai grăitoare, cele mai utile pentru clientul tău.

Un potențial client care e pe fugă, va scana textul și va vedea cele 3 alineate scurte chiar și din greșeală, și-și va zice "ahh, aplauze furtunoase, priviri admirative, bun! Vreau și eu!"

Reiau ideea de la început: cea mai bună așezare a unui text publicitar este de tipul una lungă, una scurtă.

Vrei să le alternezi, ca să fie aerisite și ușor de scanat.

De asemenea, lucrurile se pot spune întotdeauna și mai simplu, și mai concret.

Nu spune "povestea noastră începe cu o persoană exact ca tine..."

Spune "Am fost exact ca tine..."

Înțelegi?

Nu spune "Precum membrii din club, vei avea acces la o sesiune de 90 de minute, ce conține o parte în care învățăm o lecție din public speaking și o parte practică."

Spune "Sesiunea durează 90 de minute. În prima parte vei învăța care sunt 10 greșeli pe care să le eviți pentru a vorbi ușor în fața celorlați, și o parte practică"

Observi că exemplul meu e cam la fel de lung ca cel din reclamă.

Totuși, al meu e mult mai ușor de citit.

Pe lângă că ofer date palpabile și chestii în jurul cărora îmi pot învârti mintea, exprimarea mea folosește cuvinte ușoare și clare.

Nu folosi și "sesiune" și "lecție" și "club" și "parte" de vreo două ori, toate în aceeași propoziție.

Înseamnă toate cam aceeași chestie.

Diversifică-ți și limbajul, nu doar așezarea propozițiilor în corpul reclamei.

În fine. Pentru poza atrăgătoare, titlul mare și clar și textul din poză, această reclamă primește...

nota 7,35

E o reclamă ok, își face treaba. Aș fi dat notă mai bună dacă textul reclamei nu era așa greoi de citit.

Atât.

Baftă la scris!

Mai multe articole:

(Ep. VII) Plictiseala este moartea pasiunii... și a vânzării

(Ep. VI) Teoria e sfântă! Nu mai reinventa roata!

(Ep. V) Puțin și bun poate fi uneori... prea puțin