Academia Sfeclei
Sezonul I, Episodul 9
• CRITICUL DE RECLAME •
Episodul IX ne întâmpină cu o reclamă, care, mie personal îmi place foarte mult.
Imaginea nostimă cu flăcăul în șlapi care scoate o foaie din țăr'nă, sloganul foarte isteț și grăitor, CTA-ul motivant și eficient.
Bun, nota 10 până acum.
Aș preciza faptul că acele chestii portocalii seamănă cu flăcări mai degrabă decât cu iarbă sau ceva cereale.. nici nu știu.
În fine, nu contează.
De asemenea, mai am o problemuță, și anume dreptunghiul mare și verzui pe care scrie "-25% QA manual"
O reclamă nu poate să fie neclară, n-are voie.
Desigur, dacă vrei să-ți aducă clienți.
Spun asta pentru că eu nu știu ce înseamnă QA.
Desigur, asta nu înseamnă nimic, eu trăiesc sub o piatră, nu sunt la curent cu multe lucruri.
Totuși, de ce să folosești un termen de specialitate când poți s-o spui s-o înțeleagă tot românu'?
După o căutare pe net, QA, aparent, înseamnă „Quality Assurance”, un termen care se referă la procesul de testare software a produselor pentru a se asigura că funcționează cum au fost proiectate.
Pe scurt, un nene a cărui treabă este testeze programele software, să vadă dacă funcționează și, mai ales, dacă nu se strică atunci când faci ceva ce n-ar trebui să faci.
Uneori, campaniile publicitare mai au un scop: acela de a informa.
Clientul țintă trebuie informat că are nevoie de un produs pentru o problemă, din simplul motiv că nu s-a gândit încă la ea.
Un răspuns al unui potențial client la reclama de mai sus ar putea fi ceva de genul:
"-25% QA manual? Ce-i aia? Ce nevoie am eu de QA?"
Iar o abordare care să rezolve acest monolog interior ar putea suna cam așa:
"Știai că există locuri de muncă în IT care nu necesită programare?
Poți fi Tester de Software, unde nu ai nevoie să știi să programezi, ci doar unele cunoștințe de QA.
Ce este QA?
QA reprezintă bla bla bla"
Nimic foarte complicat.
Informează, stârnește curiozitatea, câștigă clientul.
Desigur, s-ar putea că mănânc ciuperci și că, de fapt, toată lumea știe ce e aia QA, mai ales cei care caută cursuri de genul.
Dar ideea generală este în continuare valabilă:
Uneori clientul tău ideal pur și simplu nu știe că are nevoie de tine.
De asta, în acest caz, trebuie nu doar să-i rezolvi o problemă arzătoare pe care o are.
Trebuie și să-i găsești probleme arzătoare.. LA CARE ÎNCĂ NU S-A GÂNDIT!
Aici intervine partea de educare a publicului.
În orice caz, revenind la reclama noastră, după ce apăs pe "vezi mai mult" apare un scurt text.
"Nu este nevoie să programezi pentru a lucra în domeniul IT. O voință puternică și timp pentru studiu sunt suficiente pentru a începe o carieră în QA manual."
Aceeași problemă.
Vine clientul morocănos și-ți spune "ce nevoie am de QA? Ce e aia? Eu vreau să lucrez în IT, nu în QA"
Dacă adăugau și o mică definiție a ce presupune acest QA, reclama ar fi fost mult mai eficientă.
De asemenea, nu strică să adaugi un al doilea link și în textul propriu zis al reclamei.
Orice efort de care este scutit clientul țintă în drumul spre achiziția produsului tău, este un pas înainte pentru afacerea ta.
Scutește-l pe client din a mai derula încă o dată până la CTA ca să-ți caute linkul.
Pune-l în text, e mai rapid și mai simplu pentru el.
Acestea fiind zise, pentru imaginea foarte bună, sloganul deștept și CTA-ul convingător, această reclamă primește...
nota 8,15
E o reclamă bună. În afară de mici adăugiri care ar trebui făcute, nu prea sunt multe de reproșat la ea.
Cam atât.
Noapte bună
