Dă-i clientului ce-i al clientului
Sezonul I, Episodul 11
• CRITICUL DE RECLAME •
Este Episodul XI din seria Criticul de Reclame.
Reclama de azi îmi amintește de un cazinou, dintr-un motiv sau altul.
Primul lucru pe care îl aflăm este că domnului Doru Pelivan îi place extraordinar de mult culoarea verde.
Al doilea lucru pe care îl aflăm este că putem câștiga 2000 de euro din pasiunile noastre.
Este un titlu bunișor, cu toate că s-a mai promis chestia asta cu jdemiile de euro.
Sub titlu avem... un subtitlu care ne oferă niște detalii:
"Fără să mai fii limitat de locație și timp. Prin propriul tău curs online"
Deci domnul Doru ne învață să ne creăm propriul curs în jurul pasiunilor noastre pe care să-l monetizăm.
Eu personal aș fi folosit altă abordare.
Decât să promit cele 2000 de euro, care sunt destul de greu de crezut pentru un salariat în România, aș fi venit direct cu dovezi:
"Nu renunța la pasiunea ta pentru un job prost plătit!
Alătură-te celor 100+ de oameni care și-au vândut ideile și au dobândit libertatea financiară"
Nici nu e nevoie să specifici cum exact vor face banii. Misterul nu strică niciodată într-o reclamă.
Din contră
Stârnește curiozitatea.
Singurul țel al unei reclame este să convingă clientul să apese pe link.
După aia vor veni toate detaliile.
În primă fază este suficient să pictezi o idee măreață în mintea clientului, o idee atât de irezistibilă încât să nu mai conteze alte aspecte.
Numele celor doi, împreună cu butonul mare și roșu "VINO LIVE", mi se par irelevante.
Deja este un CTA, n-ai nevoie de încă un dreptunghi roșu care să mai distragă atenția.
Cât despre cei doi experți... pentru potențialul client nu au nicio valoare dacă nu îi cunoaște deja.
Era bun, eventual, dacă le făcea un pic de galerie:
"Invitat special: Mihaela Cerbu. Antreprenor cu 10 milioane euro la activ" sau ceva asemănător.
Ca să mă motiveze să vreau să o ascult.
În fine, mai departe,
Apăs pe "vezi mai mult" și apare un mic roman.
Cam toate paragrafele puteau fi scrise într-un mod mai eficient si mai ușor de citit.
Spre exemplu "Munca și a face ceea ce îţi place nu trebuie să fie separate"
Era mai simplu "munca și pasiunea nu trebuie să fie separate"
Sau "Merg la un loc de muncă care este o corvoadă pentru ei şi apoi își mai alocă puţin timp și pentru pasiunea lor."
VS
"Muncesc 50 de ore pe săptămână și la sfârșit nu mai au timp de nimic"
Sau "Una dintre aceste căi este chiar aici. În faţa ta. Calea bazată pe Cursuri Online prin care îţi poţi transforma pasiunea în sursa ta constantă de venit!"
"calea" sună cam pompos, parcă citesc un basm.
Aș fi mers pe ceva mai uzual:
"Una din cele mai bune metode de a-ți vinde pasiunea este printr-un curs online"
Nu este nevoie de misticism de genul "calea este chiar în fața ochilor tăi!!! Wooo"
Vorbește clienților cât se poate de liniar, de clar și de concis.
Nu lăsa loc de interpretări, nu-l face să se gândească pe dealuri. Totul trebuie să fie despre client, despre viața pe care și-o dorește și pe care o poate avea doar dacă deține produsul tău.
Un alt aspect pe care vreau să-l precizez, este prezența celor doi invitați.
Nu vreau să le atac autoritatea sau cunoștințele din domeniul lor de lucru, dar mi se par în plus în toată ecuația. Cel puțin modul în care aceștia sunt livrați în reclamă.
Treaba mea aici este să spun de ce o reclamă e proastă și unde putea fi mai bine făcută.
Iar în cazul nostru, consider că n-aduce nicio valoare paragraful ăsta:
"Colegii mei, Pera Novacovici și Mihaela Cerbu, vor intra Live la MasterClass și îţi vor explica în detaliu cei 10 pași prin care poţi trăi exclusiv din pasiunea ta prin propriul Curs Online."
În situația asta există două opțiuni: ori îmi faci cunoștință cu cei doi experți de la care am să învăț, ori îi transformi într-un mister și îi scoți de tot din peisaj.
Cu alte cuvinte:
"Colegii mei: Pera, antreprenor în domeniul x, cu 20 de ani de experiență și Mihaela, expert în domeniul y, cu 9999 milioane de euro buget, active, proiecte, etc vor fi Live la webinar"
SAU
"Vom avea doi invitați speciali, oameni de top din jocul afacerilor, care îți vor explica pas cu pas, metoda prin care ei au câștiguri lunare de jdemii de euro"
Ori aflu ceva interesant despre ei, ori nu îi mai pomenești deloc.
În mintea clientului, informația este de două tipuri: utilă pentru el, şi inutilă.
Dacă nu îl ajută pe client acea informație, nu-l interesează.
Pur și simplu.
Așa funcționează lucrurile.
E degeaba să-mi dai niște nume care nu-mi spun nimic.
Iar dacă totuși vrei să-mi dai, atunci prezintă-mi-le mai întâi.
Pentru titlul nu chiar rău și reclama în sine destul de detaliată, deși cam stufoasă, această reclamă primește...
nota 6,39
E ok. Am văzut și mai rele.
Dacă textul era mai bine gândit, primea notă mai bună.
Atât.
Baftă la scris!.
