Originalitatea câștigă întotdeauna
Sezonul I, Episodul 10
• CRITICUL DE RECLAME •
Mamă, ce s-au scurs 10 episoade...
Cred că am să mă fac critic cu normă întreagă :)
În episodul cu numărul 10 al acestei serii minunate, avem o reclamă foarte interesantă, foarte non-convențională.
Din start îți intră în ochi titlul neobișnuit:
"ești expert 1 la 1 și vrei să lucrez gratuit pentru tine?"
Nota 10 pentru originalitate.
Domnul Ninel a studiat niște principii persuasive, foarte frumos.
Din nefericire pentru dumnealui, nici măcar gratuitatea nu mai este un lucru atât de atrăgător în ziua de azi.
Primul gând care apare în mintea clientului când îi spui că lucrezi gratis pentru el, este "da' cine ești tu mă rog?" sau "ce nevoie am eu de munca ta?"
De aceea, eu zic așa:
Înainte să te oferi pe degeaba clientului, mai întâi construiește în mintea clientului un cult al personalității.
Gen ce făcea Ceaușescu, dar la scară mai mică.
Aruncă un pic în mintea clientului niște informații care te validează ca expert.
Poate fi ceva foarte scurt și foarte simplu, spre exemplu, ce-mi vine acum în minte:
"după 20 de ani de experiență în marketing, mă ofer să lucrez pentru tine pe gratis"
Pricepi?
E bine să-ți faci un pic intrarea în trombă, să te poziționezi ca profesionist, înainte să te oferi oamenilor, cu sau fără bani.
"După +300 de proiecte finalizate, fiecare de 50.000 de euro sau mai mult, astăzi am să lucrez pentru tine pe gratis"
"După ce am ajutat 1000 de persoane să atingă pragul de 10.000 de euro pe lună, am să ajut alte 100, PE GRATIS. Grăbește-te, mai sunt mai puțin de 30 de locuri rămase!"
Ceva de genul.
Desigur, nu e niciodată rău să oferi ceva gratuit, dacă ai această posibilitate, dar dacă tot o faci, oferă și o garanție de genul ăsta, ca să-ți crești șansele de succes.
Mai departe, trecând la textul reclamei, domnul Ninel ne arată din nou cum se face copywrinting.
Prima propoziție: "Ești expert 1 la 1?"
O întrebare simplă, clară, concisă, care se adresează clientului țintă și nu oricărui românaș.
Sunt impresionat.
Următoarea propoziție este la fel de bună:
"Rămâi două minute cu mine..."
În mintea clientului va fi ceva de tipul "eh, dacă durează doar două minute, sigur, hai să vedem"
E o tehnică foarte eficientă și cel puțin inedită, diferită de majoritatea concurenței.
Până acum toate bune.
Mai departe, după ce extindem reclama, apare un text aerisit, ușor de citit, nu foarte lung, nu foarte complicat.
Cam cum trebuie să fie o reclamă.
O chestie, pe care o observ la domnul Ninel, este modul foarte soft de a vinde.
"mă lași să-ți vând?...", "nu-i vorba de un alt curs", "îți va fi de folos"
Mi-ar fi plăcut să fie un pic mai agresiv.
"Dacă ești expert și vinzi 1 la 1, dar încă NU FACI 2000 DE EURO LUNAR, atunci ai o problemă gravă.
Fie că e o problemă de valoarea percepută de clienții tăi, fie că e vorba despre strategie, trebuie să faci ceva!
După 20 de ani în care am ajutat experți din tot felul de domenii să treacă pragul de 5000, 7000 sau chiar 10.000 de euro lunar, astăzi ți-am pregătit un video scurt cu cea mai bună strategie de a vinde 1 la 1, cap-coadă, pas cu pas.
Pentru ca tu doar s-o înveți și s-o pui în aplicare.
Toate astea la un preț foarte bun: GRATUIT"
Iar acea enumerare de beneficii putea fi cu mult îmbunătățită.
Mi-ar fi plăcut să spună mai multe despre acest "sistem triplu de conversii" și cum l-ar fi ajutat pe clientul țintă să-și crească încasările.
Iar în loc să spui cu nume și prenume pe cine a ajutat produsul tău, mai bine arunci niște mister la mijloc și spui:
"află cum am ajutat experți de la "psihologi sportivi" până la "mediatori de germană" să-și tripleze veniturile în doar câteva luni"
Iar la ultimul punct, în loc să spună atât de specific că va elibera două ore pe zi, mai bine ar fi spus:
"Vei afla cum să-ți automatizezi afacerea, astfel încât să-ți eliberezi ore întregi de program în fiecare zi și să te bucuri mai des de vacanțe, de cei dragi, sau de o carte bună."
Vinde o poveste, vinde un stil de viață minunat, vinde rezultatul, nu-ți vinde produsul!
Chiar dacă produsul tău e gratuit.
Și mai ales, fii agresiv.
De ce nu? Dacă tu ai încredere în produsul tău, dacă știi că ai muncit pe brânci să-l creezi și știi că e minunat și va schimba omenirea, atunci ai tot dreptul să-l oferi publicului cu fanfară și ceremonii.
Una peste alta, reclama nu e rea deloc.
Cu mici îmbunătățiri pe ici, pe colo, și ai o reclamă perfectă.
Pentru imagine, titlu, originalitate, claritatea textului și sentimentul fresh pe care mi-l oferă, reclama domnului Ninel primește...
nota 9,35
O reclamă echilibrată, gândită și profesionistă.
Atât.
Baftă la scris!
