80% TITLU/ 20% RECLAMA
O reclamă proastă, cu un titlu bun, va vinde mai bine decât o reclamă bună, cu un titlu prost.
• MINI-ARTICOLE •
Tăticul Copywritingului, David Ogilvy, spunea cândva așa:
„În medie, numărul celor care citesc titlul unei reclame este de 5 ori mai mare decât al celor care citesc şi textul. În clipa în care ai scris titlul, ai cheltuit deja 80 de cenţi din dolarul pe care îl ai.”
80% Titlul/20% Reclama
Cam așa ar trebui să-ți împarți atenția când te apuci să scrii un text de vânzare și nu numai.
Titlul, fără dar și poate, este CEL MAI IMPORTANT aspect al unui mesaj - al oricărui mesaj. Mai ales un mesaj în urma căruia pui cititorul să cumpere ceva sau să facă o acțiune.
Să-ți spun o poveste:
În 1982, Naura Hayden publică o carte numită "Iubire Astro-logică".
Uitându-te la titlu, ți se pare o carte interesantă? Probabil.
Totuși, știi efectiv ce vei citi în carte și cu ce te va ajuta?
Probabil ceva poveste de dragoste și eventual niște extratereștri pe undeva, dar în rest nu prea știi.
În primă fază, din cele 5000 de bucăți s-au vândut numai 2000, iar restul au ajuns la reducere în anticariate și biblioteci.
Toate astea până într-o zi, când un jurnalist a cumpărat cartea, a citit-o și s-a gândit că asta e o carte super despre cum să cucerești femeile.
A sunat-o pe Naura, a cumpărat drepturile de autor de la ea și a republicat-o. Nu a schimbat nici un cuvânt din carte, nici măcar o literă.
In schimb, a modificat titlul în "Cum să seduci o femeie... și să o faci să cerșească pentru mai mult..."
Știu, e un titlu super clișeic și porcos, dar pe vremea aceea, clișeele încă funcționau.
Și ghici ce, după numai 18 luni, cartea s-a vândut în peste 2.3 milioane de exemplare.
2.3 milioane de exemplare...
A devenit un fenomen cultural, New York Times #1 bestseller, toată lumea vorbea despre ea.
Aceeași carte. Același conținut. Doar titlul s-a schimbat, și mai specific, oferta din titlu.
Dacă titlul tău nu e destul de atrăgător încât să ia cititorul de gât și să-l oblige să-ți citească textul, degeaba ai un brand extraordinar și vinzi produse care i-ar putea schimba viața.
Primele secunde din relația ta cu un client sunt absolut cele mai importante și valoroase, de asta e esențial ca din momentul în care un potențial client îți vede mesajul, să nu poată rezista tentației de a citi mai departe.
Dintre "Vrei să slăbești? Cumpără acest produs!"
și "Slăbește 10 kg în 3 luni fără să renunți la mâncarea preferată!"
...care ți se pare mai interesant?
Ca regulă generală, încearcă să te întrebi mereu ce beneficii aduc beneficiile produsului tău.
Spre exemplu, te ajută să slăbești? Ok, de ce vreau să slăbesc?
Ca să arăt bine. Ok, de ce să vreau să arăt bine? Ca să mă SIMT bine.
De ce să mă simt bine? Pentru a duce o viață satisfăcătoare și împlinită. De ce aș vrea toate astea?
Ca să fiu fericit.
Așadar, invocă ideea de fericire în titlurile tale și asociaz-o cu produsul sau brandul tău.
Cele mai bune titluri din lume
Dacă vrei să vezi exemple de titluri delicios de atrăgătoare, îți sugerez două locuri în care să te uiți:
Primul se află pe prima pagină a oricărui ziar sau revistă. Acele titluri care par clișee demodate de tipul "Șoc! Șoc! Șoc! Află ce a făcut vedeta cutare" sau "Pastila minune care topește grăsimea de pe șolduri în numai o săptămână!".
Toate acele titluri sunt atât de atrăgătoare încât genul ăsta de reviste atrag milioane și milioane de ochi în fiecare săptămână.
Sunt pur și simplu irezistibile.
"A băgat cu tupeu blugii în geantă, fără să plătească"
"A colindat până și-a cumpărat o vilă de 500.000€ în Toronto"
Pe lângă că sunt foarte interesante, sunt și nemaipomenit de nostime.
Un alt loc foarte bun pentru inspirație este în josul paginilor web de rutină. Sigur știi reclamele la produse de slăbit, sau tehnici garantate de făcut bani ușor, sau bârfe despre vedete și ținutele lor indecente, care apar la subsolul articolelor de bucătărie sau meteo.
"Medicii ne spun care sunt cele 5 suplimente care ne lungesc viața..."
"Divele care au atras toate privirile cu cele mai 'obraznice' ținute"
"Renault își ia adio de la Duster! Ce se întâmplă cu SUV-ul de la Mioveni?"
